ผลจากงาน Opp Day IT Q3/07

วันนี้ไปมาอีกงานแล้วครับ ปีนี้ก็ได้แค่สองตัวนี้เท่านั้นครับ พอมีเวลาอยู่แค่นี้ ที่ได้มาเปิดหูเปิดตาบ้าง นึกว่าจะเข้างานไม่ทันเสียแล้ว เที่ยงกว่าแล้ว เจ้านายยังไม่ยอมเลิกประชุม ต้องขอตัวออกก่อน บอกว่าลาพักร้อนบ่ายครับพี่ ขอตัวก่อน มีธุระสำคัญครับ รีบแทบแย่ เพราะต้องทานข้าวเที่ยง แล้วไป Central World ก่อนด้วย เพื่อซื้อหนังสือในงานนิทรรศการ ที่เปิดวันแรกวันนี้

The Art Exhibition par Excellence 2007 “Silpakorn Aulmni Artists Celebrate the 80th Birthday Anniversary of His Majesty the King, the Great Artist” เสพงานอย่างแดกด่วน แล้วมาตบหนังสือไป ๓ เล่มครับ เล่มละ ๔๕๐ บาทครับ แล้วรีบกลับมาฟัง IT City ครับ สายไปนิดหน่อย

มาถึงรีบเข้าห้องน้ำ เดินกลับมาเขาเข้าห้องกันหมดแล้วครับ ขนมก็เกลี้ยงตามระเบียบ เอกสารก็หมด บอกว่าจะส่ง mail ตามมาให้ ขอนามบัตรก็ให้ไป รอดูว่าจะได้หรือเปล่า แล้วก็ต้องย่องเข้าห้องไปครับ ประเด๋อประด๋านิดหน่อยไม่รู้จะนั่งไหน ไม่มีที่ไหนว่างเลย ไม่อยากไปเบียดใคร ให้เขารำคาญ ก็ต้องไปนั่งด้านหน้า ไปนั่งเสร็จก็ต้องร้องว่า ตูว่าแล้วทำไม ไม่มีใครมานั่ง ว่างกันเยอะ ก็ส่วนใหญ่ที่นั่งอยู่เป็นระดับผู้บริหารเขาทั้งนั้นนิครับ

แล้วก็นั่ง ฟังบรรยายไปเรื่อยๆครับ ยังนึกบ่นในใจว่าทำไม ต้องมาบอกประวัติอดีตกันไกลขนาดนั้น บอกกันตั้งแต่เริ่มตั้ง ข้าพเจ้าต้องการรู้แค่ปีนี้ กับปีหน้า เท่านั้นเอง ก็รอฟังไปเรื่อยๆ จนเขาบอกออกมาจนหมดครับ แล้วก็เปิดให้สอบถามได้

ให้ซักถามได้ประมาณ ๔๕ นาที ก็พอประมาณ แต่แปลกทำไม ไม่ค่อยมีใครจะถามกันเลย จนท่านประธานต้องถามแล้วถามอีกว่า นี้จะไม่ถามกันหรือ อยากรู้แล้วทำไมไม่ถามกัน ไม่เข้าใจ เล็งกันไปเล็งกันมา เอ็งถามสิ แกถามสิ เกรง เกร็งกันไปกันมาอยู่ได้ ทำให้ต้องถามเองไปหลายข้อ ไม่เหมือน UEC ที่ไม่ต้องออกแรงถามเองครับ หรือเป็นเพราะเขารู้กันหมดแล้ว แต่ข้าพเจ้าไม่รู้ก็ไม่ทราบได้เหมือนกัน ช่วยไม่ได้ถามเองก็ได้..ว่ะ

สรุปได้สาระบ้างไม่ได้บ้างดังนี้ครับ

ปีนี้ถือว่าไม่ดี อยู่ใน Defensive  mode จะเห็นว่าไม่เปิดสาขาใหม่เลย อะไรก็เลื่อนไปหมด เพราะเสี่ยงสูงเกินไป ถ้าเสี่ยงมากไปดูแล้วไม่คุ้ม IT จะไม่ทำ ปีหน้ายังบอกไม่ได้ว่าจะดีกว่าปีนี้มากหรือไม่ แต่น่าจะปีกว่าปีนี้ โดย IT จะเพิ่มสินค้าขายให้มากขึ้น หลากหลายขึ้น ซ้อมทำ Mega Store ซึ่งจะมีสินค้าเพิ่มมากและอาจมีสินค้ากลุ่ม AV ด้วย 

ปีนี้เปิด ๑ สาขา เดือนธันวาคม เศรษฐกิจเริ่มดีขึ้นแล้วที่ อยุธยา และปีหน้าเปิดอีกอย่างน้อย ๕ สาขา ใช้เงินลงทุนประมาณ ๑๒๐ ล้าน ไม่ต้องเพิ่มทุน หนี้ก็แทบไม่มี ใช้เงินหมุนเวียนก็พอ โดยจะมี ๑ สาขาเปิดภายในมกราคมที่พิษณุโลก และอีก ๑ สาขาภายในไตรมาศ ๑ โดยจะเน้นที่ต่างๆจังหวัด แต่ถ้าเศรษฐกิจดีอาจเปิดมากกว่านี้ พร้อมเปิดเสมอ ซึ่งรวมกึ่งๆ Mega Store และแบบ IT Express ปีหน้าน่าจะได้เห็นอย่างน้อย ๒ แห่ง แล้วปีหน้ามี ๑ ที่ ที่มีพื้นที่ประมาณ ๓๕๐๐ ตารางเมตรอีกที่ไว้ซ้อมมือทำ Mega Store

แต่ที่กรุงเทพฯและปริมณฑลก็ไม่ได้ทิ้ง แต่ตอนนี้หาสถานที่ได้ยากขึ้น เพราะ IT จะทำสัญญาเช่าระยะยาวปัจจุบันมีตั้งแต่ ๙ ถึง ๒๑ ปี ทำให้สามารถควบคุมต้นทุนตรงนี้ได้ เฉลี่ยต้นทุนเช่าจะเพิ่ม 10% ทุกๆ ๓ ปี

เรื่องคู่แข่งไม่ต้องกังวลเพราะคลุมพื้นที่ได้อยู่แล้ว ต้นทุนเราก็ต่ำกว่าคู่แข่งแน่นอน เพราะมี Economy of scale มากกว่าคู่แข่ง ต้นทุนต่ำสุดในอุตสาหกรรมแน่นอน แล้วก็มี Net Margin ดีกว่าคู่แข่ง เยอะไม่เชื่อให้คัดงบบริษัทคู่แข่งมาดูได้ มี Gross ประมาณ 13% Net ประมาณ 3% กว่าๆ ซึ่งหน้าก็คงเฉลี่ยประมาณนี้ แต่ Same Store Sales คงดีขึ้นเพราะสินค้าจะมีหลากหลายขึ้น ปีนี้โตเฉลี่ย 5%

ทำ Event ดีมีประโยชน์ คู่ค้าชอบ ลูกค้าชอบ นักข่าวชอบ ได้โปรโมทบริษัท และยังได้ฝึกฝนพนักงานด้วย เรื่องกระตุ้นยอดขายเป็นเหมือนผลพลอยได้

ปีนี้ไม่ค่อยดีแต่ Q3 เริ่มอยู่ตัวแล้ว ควบคุมค่าใช้จ่ายได้ดีขึ้น Q4 ก็ยังคงอยู่ระดับเดิม ประมาณ 10% จาก Q1 ที่เพิ่มถึง 17% ไม่น่ากังวลแล้ว เรื่องสินค้าคงคลังก็ควบคุมได้ดีมีสินค้าที่มีอายุเกิน ๙ เดือนอยู่ไม่เกิน 3% ของยอดทั้งหมด ปีหน้าถ้าตลาดโต IT จะโตได้มากกว่าตลาดเสมอ แต่ปีนี้ยอดขายโตอยู่ในค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม เพราะคนหยุดซื้อของไม่จำเป็น มาซื้อของจำเป็นมากขึ้น ดูจากยอดขายปีนี้ยอดขาย Computer เพิ่มเป็น 43% จากเดิมเฉลี่ยอยู่ประมาณ 33% ส่วนนี้กำไรน้อย

ส่วนยอดขายส่วนอื่นๆ ลดลงแต่ใช่ว่าจะกำไรลดลง ส่วนที่กำไรสูงสุดคือพวก Accessories ลดลงจากเฉลี่ย 29% มาเหลือ 25% เปอร์เซ็นต์ลดเพราะ computer โตผิดปกติ แต่ยอดขายรวมในส่วนนี้ก็ยังเพิ่มขึ้น และส่วนนี้ทำกำไรให้ประมาณ 40-45% ของทั้งหมด

โดยปกติ IT จะขายของแพงกว่าร้านอื่นๆ เล็กน้อย แต่ก็ใช้หลัก One prices policy ซื้อที่ไหนราคาเท่ากันหมด ก็ไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าแพงจากร้านอื่นๆ เพราะน่าเชื่อถือและมีโปรโมทชั่น มี Event ตลอด และเรายังมี Services ดี ทั้งก่อนขายและหลังการขาย ถ้าของไม่ดีจริงเฉลี่ยแล้วลูกค้ามาติดต่อ จะได้ของกลับไปใช้ภายในประมาณไม่เกิน ๒ ชม. ซึ่งลูกค้าพอใจมาก ส่วนใหญ่เป็นปัญหา User และ Software errors

ตอนนี้ Market Share ระหว่างกลุ่มซื้อของจากห้างกับร้านเล็กร้านน้อยประมาณ 20:80 ซึ่งดีขึ้นกว่าปีที่แล้วที่อยู่ประมาณ 17% ปีนี้ Market ไม่โตมาก แต่คนซื้อของจาก IT และห้างทำนองเดียวกันมากขึ้นซึ่งจะค่อยๆกิน share จากร้านเล็กๆไปเรื่อยๆ ต่อไปคงอยู่ประมาณ 50:50 เหมือนต่างประเทศ

ตลาดยังโตได้อีกเยอะ คนไทยยังมีอัตราส่วนการใช้ Computer น้อยมาก เฉลี่ยแค่ 10% ของประชากร เทียบกับมาเลเซีย 16% สิงค์โปร์ 62% จะเห็นว่ายังโตได้อีกเยอะโดยเฉพาะต่างจังหวัด ซึ่งยอดขายของ IT ที่ต่างๆจังหวัดก็โตกว่าในกรุงเทพ ตอนนี้ในกรุงฯ มี ๑๗ สาขา ต่างจังหวัด ๑๓ รวม ๓๐ สาขา มีคนเดินทุกสาขารวมกันเฉลี่ยรายเดือนละประมาณ ๓ แสนกว่าคน พื้นที่รวม ๓ แสน ๗ หมื่นกว่าตารางเมตร

มีสาขาที่ขาดทุน ๒ สาขา แต่ก็ได้ประโยชน์และ Know how จากทั้งคู่คุ้มแล้ว ๒ สาขาที่ว่ามา คือ พารากอน และ จัสโก้รัชดา ยอดขายทั้งคู่ก็ดีขึ้นตลอด ไม่น่ากังวลอะไร ที่จัสโก้ถ้าไม่สามารถลดพื้นที่เช่าลงได้ให้สอดคล้องกับยอดขายได้ อาจเลือกทางปิด แต่ก็ต้องรอให้สัญญาเช่าหมดก่อน ซึ่งอีกประมาณ ๒ ปี

ส่วนเรื่อง พรบ.ค้าปลีก ใหม่ IT City ไม่ถูกจัดอยู่ในกลุ่มด้วย เดิมเคยกังวล ตอนนี้เลิกกังวลไปได้เลย

เอาไว้แค่นี้ก่อนละกันครับ ยาวพอแล้ว คงมีสาระบ้างไม่มากก็น้อย เผื่อมีประโยชน์บ้าง ขอบคุณครับ มีอะไรก็ถามได้ หรือไปถามต่อใน ร้อยหุ้น IT ใน thaivi ก็ได้ครับ ไป copy ไป post ไว้แล้วเหมือนกันครับ

Tags: , , ,

4 Responses to “ผลจากงาน Opp Day IT Q3/07”

  1. 1001ii Says:

    ไม่ได้เข้ามาอ่านพักหนึ่ง เขียนอะไรใหม่ๆ เพียบเลย🙂 ไว้จะมาตามเก็บข้อมูล opp day ในนี้ครับ

    ผมกะจะไปฟังบางอัน ไว้คงเจอกัน

  2. dcopywriter Says:

    แหะๆ ก็ไร้สาระไปเรื่อยๆแหละครับ

    เสียดายจังไม่ได้เจอกันในงาน
    ปีนี้ไม่ได้ไปที่อื่นๆแล้วละครับ
    แค่นี้เจ้านายก็ตาเขียวแล้ว

    เขาน่าจะมีวันเสาร์ อาทิตย์นะครับ

  3. Khun T Says:

    สาระเยอะมากครับ ไม่ไร้สาระเลย

    IT จริงๆเป็นบริษัทที่น่าสนใจเหมือนกัน

  4. dcopywriter Says:

    วันนี้ IT ขึ้น xd นะครับ .24 บาท
    ขอบคุณที่แวะมาชมครับ

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s


%d bloggers like this: